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为您所想 为您服务 走出市场 创造新天地  27.08.2017 00:00

为您所想 为您服务 走出市场 创造新天地

 

卢布这两天怎么又贬值了?”对于莫斯科柳布利诺大市场的华商来说,紧盯卢布汇率是每天的“必修课”。但汇率波动只是华商的烦心事之一,而如何走出大市场、改变经营模式正成为摆在他们面前的一道难题。

 

柳布利诺大市场是莫斯科最大的衣服鞋帽等日用百货批发市场,每天上午,俄罗斯各地的批发商和零售商来此进货,大货车塞满了市场外的停车场,货物封箱拉胶带发出的“嘶啦”声不绝于耳。

      由于俄罗斯轻工业不发达,从上世纪90年代起,华商涌入远东、莫斯科等地淘金。一直到2008年,俄罗斯经济快速增长,华商生意也顺风顺水,没有人会想用其它的经营模式去做贸易。

然而2008年全球金融危机暴发后,在俄华商遭到严重冲击。2008至09年,俄政府以打击走私等为由,在华商集中的切尔基佐夫斯基大市场里突然扣押货物。随后,货物被销毁,市场也被关闭。数万名华商损失总计高达20多亿美元。

  当时,很多华商对俄罗斯市场感到绝望,纷纷回国。留下来的人把摊位搬到了柳布利诺大市场。

       由于华商数量减少、市场缺货,柳布利诺大市场的生意一开始还不错。然而,2014年年底卢布开始暴跌,在俄华商遭遇第二次沉重打击。

此外,由于俄罗斯市场的特殊性,在俄华商常常需要通过当地的“清关公司”办理货物清关手续,俗称“灰色清关”。尽管能快速“完成”手续,但由于没有进出口单据,一旦遭遇查处,入境的中国商品就成了“走私货”。当年切尔基佐夫斯基大市场遭查封就与此有关。如今,在柳布利诺大市场,“灰色清关”的风险仍然威胁着华商。

俄罗斯市场大、门槛低,对服装等百货有刚性需求,这是众多华商眷恋这块土地的原因。但这个市场风大浪急,柳布利诺的商家多少都有赌一把、碰运气的心态。

磨难孕育机遇,在俄罗斯遭遇的两次打击成就了生意上的转型。第一次打击促使一些华商自己走出大市场,做企业和品牌,第二次打击促使一些华商与电商合作,从批发转向零售。

与电商平台合作至少给公司带来两大好处。一是提高品牌知名度。加入跨境电商平台后,公司由过去主要做批发改为直接面对消费者,客户对品牌的认可度提高。二是可以根据客户需求及时优化产品。如果买家普遍反映某批商品版型不好,公司就可在下批货物中及时更改,而这在批发业务中是难以实现的。

2015年以来,俄罗斯经济陷入困境,民众手头不宽裕,对商品的性价比要求更高。借助跨境电商平台,一些华商砍掉了中间渠道商,直接与俄罗斯消费者对接,使消费者能以更低价格买到优质商品。

  尤其是这几年,电子商务在俄罗斯迅猛发展,越来越多质优价廉的中国商品通过跨境电商平台直接抵达俄罗斯消费者手中。

  尽管都知道跨境电商是企业的发展方向,但还是有许多华商对此并不积极。

      阿里巴巴曾在以对俄贸易闻名的北京雅宝路开过动员大会,鼓励商家尝试电子商务,并开设培训课程。尝试者有,成功者寥寥。

究其原因,首先是在俄华商整体对电商重视程度不够,很多人习惯了批发挣大钱,而电商每一笔挣的都是小钱;其次,很多华商对电商不了解,身边没有专业人才,做不起来。

走出大市场,是华商的第一步,柳布利诺大市场和其它的莫斯科市场的销售模式都是等客户上门。由于市场范围小,门对门的恶性杀价不可避免。所以,一定要走出柳布利诺,直接面对消费者。

  事实上,需用两条腿走路,既在柳布利诺大市场做批发,也在俄罗斯成立公司做零售,充分利用网上销售渠道。

      此外,灰色清关”风险很大。而通过公司与电商合作,货物走的都是手续合法的“白色清关”。华商一定要勇敢尝试正规经营,逐渐把清关手续由“灰”转“白”。

     从长远看,品牌化、正规化是中俄民间贸易大势所趋。而电商可以为中俄民间贸易转型提供契机,倒逼华商经营规范化,同时也为他们开辟更大的发展空间。

只有通过电商才能真正将品牌和贸易做大。

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